Klanten blijven van nature bij wat ze hebben. We shoppen in dezelfde winkels, gaan al jaren naar dezelfde kapper, en kiezen steeds hetzelfde tafeltje in cafetaria of restaurant. Zo bouwen ook uw prospects een ‘comfortzone’, waarin ze zich goed voelen. Uw argumenten moeten dus al behoorlijk sterk zijn om hen hieruit te doen breken. Maak daarom een lijst van alle voordelen die uw zaak heeft. Dat kunnen zowel werkelijke voordelen zijn als door de klant gepercipieerde. Met andere woorden: waarin verschilt uw modezaak van alle andere? Of, vanuit uw prospect bekeken: “Waarom zou ik bij u kopen en niet bij iemand anders?" Vindt u niet meteen een revolutionair voordeel dat de wereld op zijn kop zet? Geen paniek: die onderscheidende voordelen zijn héél dun gezaaid. Meestal volstaat het al om nieuw of vernieuwend uit de hoek te komen of om iets wat uw concurrenten ook doen net een iets andere touch te geven.
Meer informatie vindt u in het boek '22 marketingtips voor modezaken'.
Klik hier voor de bestelling van het boek. Mode Unie leden krijgen korting! | 
